Kaikki talotehtaat toimivat samojen taloudellisten lainalaisuuksien sisällä. Kannattavuus lasketaan tarkkaan ja kilpailu on kovaa. Jokainen ostaa puutavaraa, suunnittelee taloja, maksaa tehdystä työstä normaalin palkan ja lopuksi talopaketti myydään asiakkaalle? Miksi sitten talopakettien hinnoissa on toisinaan niin suuri ero? Vai onko rakentamisen kustannuksissa jotakin mitä keskiverto rakentaja ei tiedä?

A ja B rakensivat samanlaiset 150m2 talot. B sai talopakettinsa halvemmalla. Hän säästi heti hankintahinnassa 7000 euroa. Lopussa A:n rakentamisbudjetti näytti viivan alla samoja lukemia. Mitä rakentamisen aikana A:lle ja B:lle oikein tapahtui?

Talopaketti A maksoi 68 000e ja talopaketti B maksoi 61 000e. Molempien talopakettien myyjät sanoivat, että rakentamisen kokonaiskustannukset selviävät, kun kertoo pakettinsa hinnan 3:lla. A:n rakentamisen kokonaiskustannukset nousivat 204 000 e ilman tonttia. Mutta B selviäisi 183 000 euron budjetilla. Tässä vaiheessa säästö näytti jo niin suurelta, että talokauppa oli helppo ratkaista. B haluaa säästää - hän valitsee halvemman paketin.

MUTTA asiakas A oli tarkastellut toimitussisältöjään tarkemmin, koska hän oli perinyt insinöörin tarkan luonteen vanhemmiltaan. A laski, että kalliimmassa vaihtoehdossa portaat sisältyivät hintaan, jotka joutuisi ostamaan erikseen halvemmassa vaihtoehdossa. Toimitussisältöön kuuluivat lisäksi listat. Listatkin on hankittava joka tapauksessa. Kalliimmassa vaihtoehdossa kipsilevyn tilalla oli paneelikatto ja saunan puutavara oli tervaleppää eikä kuusta. Kuisteilla oli myös 6 pilaria enemmän. Nämä nostavat luonnollisesti hintaa, mutta toisaalta ne vaikuttavat ulkonäköön ja lisäävät viihtyisyyttä.

A:n talopaketissa olivat energiaa säästävät ulko-ovet, ikkunat ja massiivisemmat ulkoseinärakenteet sekä ulkoverhoilu paksumpaa sydänpuuta. A laski, että todellinen hinnanero pakettien välillä on vain satoja euroja ja A:n vaimo saisi myös mieleisensä unelmatalon. A:n mies ei laittanut niin paljon painoa ulkonäölle, mutta hykerteli mielessään, että satsaamalla laatuun hän säästäisi lämmityskustannuksissa. Lisäksi talolla olisi parempi jälleenmyyntiarvo, jos siitä hennoisi joskus luopua.

Mitä rakentamisessa oikein tapahtui? A maksoi jo talopaketissa sellaisista tuotteista, jotka B joutui hankkimaan myöhemmin. Näin ollen on viisasta selvittää, että talopakettien sisällöt ovat samanlaiset ennen kuin arvioi lopullista hintaa kertoimilla.